【企业上云实践】古井集团:用友营销云构建数字化运营体系
2018-08-13

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文章摘要:【企业上云实践】古井集团:用友营销云构建数字化运营体系 ,用行舍藏懒腰摩口膏舌,贼头贼脑不化妆木箱。

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安徽古井集团有限责任公司是中国老八大名酒企业,品牌价值位列安徽省酒企第一名。2016年,古井集团实现营业收入76.07亿元,同比增长了12.3%。利润总额11.4亿,同比增长15.2%。

在8月19日刚结束的2017中国企业互联网大会上,古井集团董事长梁金辉带来主题分享,讲述古井集团如何让云计算落地生根、推动古井战略5.0的落地。

 “全面数字化转型以白酒主业为核心,以终端用户为中心,实现‘中华第一贡’的复兴梦想,让古井贡酒香飘全球。”

——  梁金辉 (古井集团董事长)


战略5.0 古井贡+

      按照中国白酒的发展历史中渠道的变化,真人投注:古井集团的发展经历了1.0时代的专卖公司模式、2.0时代的销售机构模式、3.0时代的分级代理模式、4.0时代的直分销模式,到了今天5.0时代,其核心是直接连通。在工厂和消费者之间,古井有一个理念,即今天是以消费者为中心、以消费者的心里需求和未来的变化为中心,古井以此来调整思维,提出“前端引流、中端体验、末端结算”,实现整个产业链的全面打通的古井5.0。

     古井战略5.0,即打造古井贡+,以古井贡酒全球呼叫中心为前端,整合“四大平台”(即制造业平台、实业平台、金融平台、文旅平台)及其他三个中心(即采购中心、物流中心和数据中心)作为中端和末端,彻底打通古井全产业链,真正实现与消费者的互联互通互动。

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据介绍,目前古井外部完成了北京、深圳、上海品牌体验店的启用和开建,内部形成了“围绕战略5.0,打造运营五星级”5+5方略的行动实施方案,并分解成项目开始落地。

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总之,古井5.0充分以用户为中心,利用互联网等科技手段,建立用户与产品以及产业链之间互联互通互动的系统,满足各类人性化需求,为用户带来健康、舒适、可持续的消费及购买体验。

用友营销云助力古井5.0

当前白酒行业的消费群体、购买渠道都发生了变化(诸如消费群体20岁-50岁,已经达到整体网民的67.6%、网络购物比例达到56%,其 中手机购物用户规模增长迅速,达到 2.7亿。)所以,B2B、B2C、O2O等互联网思维下模式,将成为未来酒类行业竞争优势打造的焦点。

为了快速推动古井5.0落地,一向以渠道建设见长的古井集团选择与用友深度合作,以构建集团级数字化运营体系,构建统一会员的运营平台、营销平台,从而引导在集团各业务版块之间的可持续经营、促进个性化营销和忠诚消费。

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上图是古井和用友共同打造的数字化营销全景图,我们可以看到起最大亮点是构建了以消费者为中心的、线上线下融合的古井全产业圈营销。从产品信息到员工管理都实现了共享和统一管理:产品信息,实现产品数据化,线上、线下同品同价,信息共享;会员信息,实现产业平台、前后端/线上线下共享会员信息;销售体系,搭建360度全渠道去场景“触点”销售体系;订单管理,线下、PC端、移动端订单系统统一;分销体系,多仓多点、统一规范、高效的物流体系;结算体系,后端结算、线上线下统一结算体系;库存体系,库存信息统一管理,实时同步;员工管理,考核基于KPI指标+用户发展数量。

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